< Terug naar overzicht

17 oktober 2018

Salestraining in combinatie met implementatie zorgt voor meer omzet

Markten en behoeften van klanten zijn continue in beweging. Om succesvol te blijven is je sales force de sleutel tot succes deze veranderende omgeving aan te passen. Salestraining in combinatie met implementatie zorgt voor meer omzet. Hoe? Wij vertellen je er graag meer over.

Traditionele salestraining

In een traditionele salestraining leren deelnemers nieuwe vaardigheden aan. Zo zijn er trainingen waarin je alles leert over communicatietechnieken, het voeren van een verkoopgesprek of werken met een bepaald softwareprogramma. 

Het doel van deze trainingen is om de bedrijfsresultaten te verbeteren of het marktaandeel te vergroten door de kennis en kunde van de deelnemer te vergroten.

Vaardigheden & coaching

Toch blijkt in de praktijk dat het aanleren van vaardigheden geen voorwaarde is voor succes. Als je een marathon wilt lopen, heeft het ook weinig zin om alleen te trainen op hardlooptechniek. 

Zonder gedegen voorbereiding met een trainingsprogramma waarin je wekelijks een aantal keren traint, afstand en snelheid langzaam opbouwt en leert welke kleding, schoeisel en voeding je het beste kunt nemen, haal je zeer waarschijnlijk de finish niet.

Datzelfde geldt voor salestechnieken. Zelfs een perfecte salestechniek leidt niet tot succes als je geen idee hebt hoe je deze techniek toepast. Daarom is het belangrijk dat deelnemers worden gecoacht in het toepassen van de aangeleerde techniek; met je voeten de spreekwoordelijke modder in.

Lees hier hoe een goede salesstrategie en methodiek zorgen voor een voorspelbaar rendement.

Meerdaagse salestraining

Door salestrainingen in een meerdaags programma aan te bieden, kun je naast het aanleren van vaardigheden ook oefenen. Zo leer je van ieder gesprek wat je goed doet en wat de volgende keer anders of beter kan. 

Met coaching leer je je kwaliteiten herkennen en inzetten, kun je je minder sterke eigenschappen ontwikkelen en investeer je in wilskracht en zelfmotivatie. 

Effectiviteit van je training vergroten

Een goede salestraining is een continu proces dat deelnemers ondersteunt in het flexibel en professioneel omgaan met veranderende marktomstandigheden. De meest effectieve methode daarvoor is een meerdaagse training van bijvoorbeeld acht dagen verspreid over een periode van acht tot twaalf maanden.

Op de eerste dag krijgen deelnemers uitleg over methodieken en oefeningen. Op andere dagen kan geoefend worden met het toepassen van de aangeleerde technieken waarbij begeleiding en coaching van de deelnemer centraal staat. 

Voordelen van training in combinatie met coaching

Salestrainingen in combinatie met coaching leveren tot wel vier keer meer op dan wanneer je uitsluitend een nieuwe methodiek aanleert.

Wanneer de implementatie na een training ontbreekt en deelnemers niet begeleid worden in het toepassen van het aangeleerde blijft blijvende gedragsverandering vaak uit. Hiervoor is tijd en regelmatige reflectie tussendoor nodig. 

Ook benieuwd op welke manier jij salestrainingen kunt inzetten om de resultaten van je organisatie te verbeteren?

Hovingh & Partners is gespecialiseerd in het begeleiden, trainen en coachen van managers, managementteams en medewerkers in verkoop- en onderhandeltrainingen. Met onze effectieve programma’s zorgen we voor meer werkplezier én uitstekende resultaten. Ook benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We denken graag met je mee tijdens een strategize gesprek.