Oefen voor een Succesvolle Onderhandeling

< Terug naar overzicht

24 januari 2020

Oefen voor een Succesvolle Onderhandeling

In sport geldt dat hoe meer resultaatgericht de deelnemers zijn, hoe hoger de verhouding tussen tijd en oefening. Weinigen zouden overwegen om ongehinderd naar het speelveld te lopen. Toch vinden we in ons ENS International onderzoek over de ontwikkeling van onderhandelingsstrategieën dat dit eerder de norm dan de uitzondering is.

DE OUDE VIJAND - GEBREK AAN TIJD

Ongeschoolde onderhandelaars vertrouwen op hun vermogen om te 'freewheelen' in de formele onderhandelingsperiode, of op hun vermogen om terug te vallen op niet-samenwerking of niet-uitvoering in de tijd na de onderhandelingen. Beide benaderingen zijn eigenlijk extreem tijdrovend, maar wekken de illusie van vooruitgang.

Hoe oefen je voor succesvol onderhandelen?

Download our expert E-Guide