< Terug naar overzicht

17 oktober 2018

Met een goede salesstrategie en -methodiek zorg je voor een voorspelbaar rendement

Een goed plan is het halve werk. Uiteraard geldt dat ook voor sales. Met een goed doordachte salesstrategie en een bijpassende salesmethodiek krijg je meer grip op je salesproces, je resultaten en daarmee je rendement. Wij vertellen je er graag meer over.

Waarom salesstrategie?

In de praktijk blijkt dat veel organisaties geen duidelijke salesstrategie of -methodiek hebben. En dat is zonde, want hiermee neemt de kans op succes sterk toe.

In een sterk concurrerende markt blijkt het een grote uitdaging om bij een potentiële klant aan tafel te komen, terwijl juist dát voor de ervaren salesmanager de belangrijkste stap is. Met meer inzicht in de markt én je klant, weet je op welke manier je zijn aandacht kunt krijgen en vasthouden.

In een salesstrategie beschrijf je hoe je de klant het beste kunt binnenhalen. Hoe concreter dit plan, hoe groter de kans op succes. 90% van het succes zit namelijk in een goede voorbereiding.


Download hier het preparation meeting document voor een goede voorbereiding


Voordelen salesstrategie

Het grootste voordeel van een salesstrategie is dat je een heel duidelijk doel voor ogen stelt. Als je weet wat je in het salesgesprek wilt bereiken, kies dan een salesmethodiek die daarbij past. Het kunnen voorspellen van de uitkomst van het salesgesprek, zorgt voor een voorspelbaar rendement.

4 tips voor een goede salesstrategie

Met de volgende vier tips kun je meteen aan de slag met het opstellen van een goede salesstrategie:
 
Tip 1    Doe geen aannames

Onder het motto “Aannames zijn de moeder van alle blunders” kun je maar beter geen aannames doen met het risico is dat je je handelen baseert op onjuiste (voor)oordelen. Ga open het gesprek in, neem niets aan en vraag veel door.

Tip 2    Stel een helder doel op

“If you don’t know where you’re going, any road will take you there.” Een beetje salesmanager weet précies wat hij wil bereiken. Zorg dat je salesstrategie en -methodiek bijdragen aan het realiseren van je sales- en organisatiedoelstellingen.

Tip 3    Stel goede vragen op

Zorg dat je voorbereid een salesgesprek in gaat door goede vragen op te stellen. Extra punten wanneer je onderwerpen aan de kaak stelt waar de klant nog niet over heeft nagedacht en waar jij als leverancier précies de goede oplossing voor hebt.

Tip 4    Doorvragen, doorvragen, doorvragen

Een goede salesmanager vraagt door. Op die manier geef je de klant de kans om precies uit te leggen wat hij bedoelt en kom je achter de daadwerkelijke beweegredenen, pijnpunten en problemen. Aan jou de taak om hier goed naar te luisteren.


Ook benieuwd welke salesstrategie en -methodiek het beste bij jouw organisatie past?

Hovingh & Partners is gespecialiseerd in het begeleiden, trainen en coachen van managers, managementteams en medewerkers in verkoop- en onderhandeltrainingen. Met onze effectieve programma’s zorgen we voor meer werkplezier én uitstekende resultaten. Ook benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We denken graag met je mee tijdens een strategize gesprek.