Het Peter Principe in Sales

< Terug naar overzicht

12 januari 2021

Het Peter Principe in Sales

Salesmensen worden nog altijd gepromoveerd naar management posities op basis van hun verkoopresultaten in plaats van leiderschapspotentie. HR Business Partners kunnen een leidende rol in spelen in het verbeteren hiervan.

Onderzoek gepubliceerd door Harvard Business Review in maart 2018 toont aan dat het Peter Principe bestaat in sales: Veel managers worden net zo vaak gepromoveerd tot ze op een niveau terechtkomen dat ze niet meer aankunnen.

Ze ontdekten dat teams die geleid werden door een goede verkoper die gepromoveerd was tot manager gemiddeld 7,5% prestatiedaling lieten zien. Dat moet dus anders!

Wij zien de HR manager als waardevolle partner voor commercieel leiders, met een leidende rol in de ontwikkeling van duurzaam leiderschap in de verkooporganisatie. Maar hoe bewerkstellig je dat als HR business partner?

De crux voor een goede samenwerking is het verdiepen in het verkoopvak en te laten blijken deze kennis te kunnen gebruiken. Er zijn nu eenmaal kenmerkende elementen die zo anders zijn dan in de operatie of administratieve deel van de organisatie. Met deze kennis over sales en ons stappenplan word je een serieuze en geaccepteerde gesprekspartner voor het commercieel leiderschapsteam. Hierdoor ontwikkelt de HR manager zich van ‘leverancier van werving en
personeelsadministratie’ tot ‘HR strateeg’

Ben je benieuwd naar dit stappenplan? Lees dan onze whitepaper.

Download Whitepaper voor HR Business Partners