< Terug naar overzicht

17 oktober 2018

Herstructurering of training? 4 belangrijke afwegingen op een rij

Een succesvolle organisatie is in staat zich aan deze veranderende omgeving aan te passen. Daarin is je sales force de sleutel tot succes. Wil je de resultaten van je salesmanagers en je organisatie écht optimaliseren, combineer salestrainingen dan met coaching.

Herstructurering van je organisatie

Een herstructurering van je organisatie is een relatief ingrijpende manier om je aan te passen aan de veranderende marktvraag. Er worden bij een herstructurering of reorganisatie veel veranderingen doorgevoerd op organisatie, team en individueel niveau. Dit doe je alleen als er echt een structurele verandering nodig is om je organisatie er weer bovenop te helpen.

Gedragsverandering door training

In veel gevallen kun je ook kiezen voor een training, een minder ingrijpende manier om een blijvende gedragsverandering te realiseren en je organisatie aan te passen aan een veranderende markt of klantbehoefte. 

Lees hier hoe een goede salesstrategie- en methodiek bijdragen aan een voorspelbaar rendement. 

De vergelijking met sport is snel gemaakt. Een voetbalteam dat beter wil presteren, hoeft ook niet meteen het hele team te vervangen. Betere prestaties kun je ook bereiken door veel te trainen op skills, samenwerking en teambuilding. 

Datzelfde geldt voor je verkopers en leidinggevenden. Zoek naar ieders kwaliteiten, investeer in trainingen om eventuele nieuwe vaardigheden aan te leren én zorg dat je het beste in je personeel naar boven haalt. Zo kun je met langetermijntrainingen een blijvende verbetering in de prestaties van je verkoopteam realiseren. 


4 belangrijke afwegingen

Snelheid

Een herstructurering van je verkoopteam is een ingrijpende, maar relatief snelle manier om afscheid te nemen van medewerkers en nieuwe mensen met het juiste profiel aan te nemen. Mits deze mensen snel zijn ingewerkt, kun je hiermee eerder je doelen bereiken.

Anderzijds moet je bij een herstructurering kiezen voor een afspiegeling, waardoor je niet kunt kiezen wie er blijft en wie er gaat. Je kunt hiermee dus ook talent verliezen. Daarnaast kost het ook tijd om de juiste nieuwe mensen te vinden.

Door eerst te investeren in trainingen, geef je mensen een kans zich te verbeteren. Mochten ze alsnog niet functioneren, heb je ook meer inzicht in wie er wel of niet succesvol is. Dat bespaart weer op ontslagkosten.  

Daadkracht

Een reorganisatie is een erg krachtig middel om aan de directie of aandeelhouders te laten zien dat het je menens is. Je steekt namelijk geen geld meer in mensen die niet willen of kunnen. Maar heb je met jouw bedrijf een sociaal imago van goed werkgeverschap hoog te houden, dan is een training een betere optie. 

Kosten

De kosten voor herstructurering zijn hoog. Zo moet je een sociaal plan opstellen met ontslagvergoedingen voor werknemers waarvan je afscheid wilt nemen. Ook maak je kosten voor het aantrekken en opleiden van nieuw personeel. 

Verder leidt herstructurering tot onrust, gaan de grootste talenten vaak als eerste weg en dit alles heeft een negatief effect op de productiviteit. 

Een training geldt daarentegen als investering in je personeel, waarmee je een veel positiever beeld afgeeft. Daarnaast leiden trainingen tot beter teamwork, omdat managers ook meedoen in de trainingen. 

Veranderingsbereidheid

Een herstructurering leidt vaak tot veel weerstand en er ontstaat een angstcultuur totdat duidelijk is wie er mogen blijven en wie niet. In deze periode is het voor de gehele organisatie vaak lastig om zich optimaal op de nieuwe doelstellingen te richten. 

Ook is de nieuwe organisatie vaak nog een papieren ideaal, totdat in de praktijk is bewezen dat dit wél echt werkt. Duidelijke en transparante communicatie is hierbij cruciaal.

De weerstand van een training is veel lager, omdat je mensen juist het gevoel geeft dat ze belangrijk zijn. Je investeert immers in ze. Zo behoud je een productief en gemotiveerd team en dát is uiteindelijk wat je wilt. 


Herstructureren of trainen? Wat is voor jouw organisatie de beste oplossing?

Hovingh & Partners is gespecialiseerd in het begeleiden, trainen en coachen van managers, managementteams en medewerkers in verkoop- en onderhandeltrainingen. Met onze effectieve programma’s zorgen we voor meer werkplezier én uitstekende resultaten. Ook benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We denken graag met je mee tijdens een strategize gesprek.