De blijvend effectieve salesorganisatie: idee of idee fixe?

< Terug naar overzicht

02 juli 2020

De blijvend effectieve salesorganisatie: idee of idee fixe?

Alleen verkooptrainingen volstaan niet!

Alleen aanleren van nieuwe vaardigheden is niet genoeg. Waar nog niet zo lang geleden de eerste reactie bij veranderingsbehoefte het vervangen van medewerkers was, zijn we er tegenwoordig wel van overtuigd dat opleiding in eerste instantie de voorkeur geniet. Helaas zien we echter in de praktijk dat een deel van de opgedane kennis weer snel verloren gaat. Alleen verkooptrainingen volstaan niet!

Misschien niet de boodschap die je van specialist in verkoopvaardigheden zou verwachten. Maar juist vanuit de jarenlange expertise van Hovingh & Partners kunnen wij stellen dat verkooptrainingen niet volstaan als het gaat om wezenlijke verandering. Dat is namelijk waar je het over hebt als het om een blijvend effectieve salesorganisatie gaat. Dat wil niet zeggen dat verkooptrainingen niet nodig zijn, dat zijn ze namelijk wel, maar als het gaat om werkelijke verandering dan is er meer nodig.

Mensen willen best veranderen, maar niemand wil veranderd worden. Laat staan dat sales professionals met jarenlange ervaring en een arsenaal aan methodes en overtuigingen zich laten veranderen omdat de organisatie dat graag wil. Een blijvend effectieve salesorganisatie is al de nummer 1 uitdaging zolang er salesorganisaties bestaan. Toch blijven we hetzelfde doen en een andere uitkomst verwachten. Is het niet tijd om het anders te doen?

Wij hebben er een leerzame whitepaper over geschreven dat jouw denken zal uitdagen!

Download Whitepaper "De Blijvend Effectieve Salesorganisatie"