< Terug naar overzicht

17 oktober 2018

4 belangrijke verkooptechnieken

Goede verkooptechnieken leiden tot een beter resultaat. Maar ouderwetse technieken waarbij je producten prominent onder de aandacht brengt, werken tegenwoordig niet meer. Het gaat bij succesvol verkopen juist veel meer om communicatie én fun. Wij vertellen je graag meer over 4 belangrijke verkooptechnieken.

Ontwikkeling van sales

Sales wordt nog regelmatig geassocieerd met opdringerige verkopers, vervelende reclameboodschappen en het gevoel hebben dat je iets aangesmeerd wordt. En dat is onterecht. De macht in het verkoopproces is namelijk verschoven naar de kopers en dat vraagt om heel andere technieken die veel meer op communicatie, waardecreatie en wederzijds respect zijn gebaseerd. 

Goed kunnen luisteren, doorvragen en continue werken aan het opbouwen van vertrouwen staan hierbij centraal. De klant en zijn pijnpunten of problemen zijn het uitgangspunt en het is aan de salesmanager om daar een oplossing voor te creëren. 

4 belangrijke verkooptechnieken

Verkooptechnieken zijn strategieën om beter te verkopen. Als je de stappen op een goede manier en in de juiste volgorde uitvoert, close jij binnen no time je volgende deal. 

Lees hier meer over een gestructureerd salesproces.

Leiding nemen

Begin het gesprek met een tweetal vragen of uitspraken, zodat jij de controle over het proces krijgt en je de klant en zijn behoeften centraal stelt. Klanten ervaren deze opening als heel plezierig. 

Écht contact maken

Door begripvolle uitspraken te doen, bouw je een emotionele band op met je gesprekspartner. Zo krijg je op een dieperliggend niveau écht begrip voor zijn situatie en gaat de klant jou zien als persoon en niet als de zoveelste voet-tussen-de-deur-verkoper.

Pitch

Leg in een korte pitch op een heldere manier uit wat de activiteiten van jouw bedrijf zijn en voor welke relevante klanten je werkt. Beschrijf ook twee aansprekende voorbeelden van issues die hebben gespeeld bij andere klanten en hoe jij dat hebt opgelost.

Definiëren van het probleem

Doe geen aannames, vraag veel door en luister goed, zodat je de latente pijn van je gesprekspartner kunt ontdekken. Dat biedt je tevens de mogelijkheid om de denkbeelden van de klant helder te krijgen en hem eventueel andere inzichten te geven. Door een juiste manier van vragen stellen, ziet de klant jou als expert. Je kunt dan samen met de klant zijn oplossingsbeeld veranderen. 

Download hier de preparation meeting document voor een perfecte voorbereiding. 

Sales Funnel® training

Deze en vele andere verkooptechnieken kun je aanleren door het volgen van een Sales Funnel® training. In een aantal dagen word je bekend met de verschillende stappen in het salesproces die worden gecombineerd met de vaardigheden om dit proces succesvol uit te kunnen voeren. Door direct in én na de training te oefenen met een trainer die jou coacht, leer je gelijk hoe je de stappen en technieken succesvol kunt toepassen.

Wil jij ook graag beter leren verkopen?

Hovingh & Partners is gespecialiseerd in het begeleiden, trainen en coachen van managers, managementteams en medewerkers in verkoop- en onderhandeltrainingen. Met onze effectieve programma’s zorgen we voor meer werkplezier én uitstekende resultaten. Ook benieuwd wat we voor jouw organisatie kunnen betekenen? We denken graag met je mee tijdens een strategize gesprek.