Updates en Blog

Aankondiging Foodservice Partnership

Hovingh & Partners, specialist in verkoop en onderhandelen, kondigt een strategische samenwerking aan met Foodservice HOMiES. Steeds meer FMCG-bedrijven en.. Lees meer

Omgaan met krapte op de arbeidsmarkt

Succes als bindende factor voor verkooptalent Lees meer

Hoe ga je om met een verstoring van de toeleveringsketen?

Hieronder bespreken 10 leden van de Forbes Business Development Council verschillende manieren waarop leiders hun bedrijf kunnen helpen concurrerend en zelfvoor.. Lees meer

40% van de deelnemers aan onze salesprogramma's maakt carrièrestappen om teams te leiden in de periode na de training

Wij hebben altijd geloofd dat het trainen en coachen van mensen helpt om hun resultaten te verbeteren. Ik denk niet dat veel mensen dit tegenspreken. Lees meer

Research confirms financial benefits of sales training and coaching

Sales and kpi's have not been the happiest couple over the years. Whilst successful salespeople thrive on results and ranking tables, it has always been di.. Lees meer

Hoe je bericht beter scoort met Video

Ervaar jij ook dat berichten via email of Linkedin steeds minder effectief worden? Het gebruik van video lost dit voor je op. Bekijk deze korte videoboodschap e.. Lees meer

Bekijk deze 18 minuten webinar over Virtual Selling

Herken je de behoefte aan verbetering van het sales proces en technieken van jouw team? Verkopen van achter een scherm is gewoon anders dan oog in oog, maar als.. Lees meer

HR Business Partner Ronde Tafels "Duurzaam leiderschap in Sales"

De samenwerking tussen HR en de commerciële organisatie wordt nog altijd gedomineerd door werving & selectie, ontslag en beloningsstructuren. Dat moet.. Lees meer

Het Peter Principe in Sales

Salesmensen worden nog altijd gepromoveerd naar management posities op basis van hun verkoopresultaten in plaats van leiderschapspotentie. HR Business Partners.. Lees meer

Is jouw salesorganisatie klaar voor snel herstel na Covid-19?

Economen zijn het er unaniem over eens dat de herstelcurve stijl zal verlopen. De vraag is alleen wanneer die inzet. Is jouw onderneming al klaar voor de start? Lees meer

Veranderen is toch voor anderen?

Het goede voorbeeld geven en zo het (onbewust) overnemen van gedrag beïnvloeden, is een betere aandrijvingskracht voor verandering dan een opzwepende speec.. Lees meer

Hoe bouw je verantwoord (weer) aan jouw salesorganisatie?

Gelijktijdig gas geven en remmen; de belangrijkste opdracht voor business leiders juist nu. Ingrijpen in de kosten is vaak onvermijdelijk, en tegelijkertijd bli.. Lees meer

Sales Performance = Kwaliteit + Consistentie

Hoe geloofwaardig is die verandering die je teweeg wil brengen, als je dat blijkbaar zomaar even opzij kunt schuiven voor resultaat op de korte termijn? Consist.. Lees meer

Krankzinnige Sales: hetzelfde blijven doen en toch een ander resultaat verwachten...

Waarom veranderen altijd weerstand oproept en wat je daartegen kunt doen. De mens is een gewoontedier die kijkt naar rolmodellen! Lees meer

Maxim Spek interview serie met Heino Hovingh

Social selling expert Maxim Spek van B2B marketingbureau Prospex, heeft onlangs een serie van 4 interviews gemaakt waarin hij Heino interviewt over de effecten.. Lees meer

De rek is eruit: ga je je team vernieuwen of veranderen?

Verkoopdoelen weer niet gehaald? Gooi het kind niet met het badwater weg! Lees meer

Sales & CRM: waar het fout gaat en hoe het wel moet

In dit blog geven we de vier redenen waarom jouw CRM niet gaat zorgen voor een verbeterd salesproces. En hoe je dat wel kunt bewerkstelligen! Lees meer

De blijvend effectieve salesorganisatie: idee of idee fixe?

Alleen verkooptrainingen volstaan niet! Lees meer

De impact van Covid-19 op sales

'Je kunt de markt niet veranderen, maar je kunt wel je vaardigheden veranderen', is een pragmatisch citaat van één van de business leide.. Lees meer

Hoe gaan slimme salesleiders om met de Covid-19 tijd?

Hoe beïnvloedt de crisis veroorzaakt door het Covid-19 virus de manier waarop sales professionals werken? En hoe kom je juist sterker door deze tijd heen?.. Lees meer

Is jouw onderhandel- en sales aanpak 100% aangepast aan deze Covid tijd?

Voor de meest relevante sales en onderhandelthema’s van nu ontwikkelden we speciaal twee trainingen over virtueel onderhandelen en virtueel verkopen, plus een.. Lees meer

Hoe kan het goed nieuws zijn dat bijna alle verkopers nu thuis zitten?

Voor de maatschappij is corona verschrikkelijk. Voor commerciële directeuren en sales professionals is het ook een zeer bijzondere situatie: Je zit samen m.. Lees meer

Oefen voor een Succesvolle Onderhandeling

In sport geldt dat hoe meer resultaatgericht de deelnemers zijn, hoe hoger de verhouding tussen tijd en oefening. Weinigen zouden overwegen om ongehinderd naar.. Lees meer

Benchmark jouw verkoop & marketing effectiviteit in 1 minuut! ...(scroll down)

Het converteren van verkoopkansen is de nummer 1 taak van een verkoper. Ben je nieuwsgierig hoe de prestaties van jouw eigen verkoop & marketing organisatie.. Lees meer

What on earth is 'Rapport'

Pretty much every sales expert will tell you how important it is to build 'rapport' with your prospects. Along with that, they will offer you various.. Lees meer

I Love Tenders

Learn to Love a tender. Lots of stuff is written about how to manage a public or private tender process effectively. But let´s name the elephant in the ro.. Lees meer

NAVO: Hoe Europa met Trump een deal kan sluiten

In 2014 gingen de Europese landen akkoord met een geleidelijke stijging van hun defensie uitgaven naar 2% van hun BNP in 2025. Dat heeft effect gesorteerd: inmi.. Lees meer

De Europese Commissie is de absolute winnaar van Brexit fase 1

De tweede fase van de Brexit onderhandelingen staat te beginnen. Het leek mij een goed moment om terug te kijken naar de wijze waarop de eerste fase onderhandel.. Lees meer

Wat kunnen we leren van de huidige "onderhandelingen" tussen de VS en Noord Korea?

De vraag wordt me wel eens gesteld door mijn cliënten tijdens mijn advieswerk voor onderhandelingen - komt er oorlog tussen de VS en Noord Korea? Lees meer

Als je de taart vergroot wint iedereen – met Vested® Sourcing

Het vooruitzicht op een paar mooie zomermaanden vind ik nog erg aantrekkelijk. Minder aantrekkelijk vind ik de periode erna... Lees meer