Virtueel Verkopen (online training)

Programma naam

Virtueel Verkopen

Doelgroep

Voor iedereen waarvoor goed verkopen en account management op dit moment belangrijk is en er het maximale uit wil halen. Op een manier die past bij de huidige omstandigheden. Verkoop teams, Directeuren, Verkoopmanagers, New Business en Account Managers.

Inhoud

We werken met de sterkste verkoop- en beïnvloedingsconcepten en technieken die direct toepasbaar zijn in je eigen verkoop en account management gesprekken. We geven je tools, werken met de sales situaties van jou als deelnemer zelf en coachen je hoe je optimale resultaten kan boeken.

• Welke sales uitdagingen heeft iedere deelnemer nu op dit moment
• Belangrijkste verkoop succes factoren in het nieuwe Nu
• Toegenomen belang van intentie en rapport
• Hoe krijg ik de gesprekken van ‘hoe gaat het’ naar business
• Stappen – Doelen – Technieken die in een ZOOM/Teams/Skype setting werken 
• Tactische Power Questions: hoe kom ik te weten wat nu de belangrijkste issues en behoeften zijn
• Covid call planning: welke gesprekken met welk doel plan ik de komende weken om mijn belangrijkste opportunity’s vooruit te helpen
• Voorbereiden van je eigen sales gesprek met de populaire ‘meeting prep’ op 1 A4
• Samen ontwikkelen van de oplossing: waarom en hoe
• Samen bepalen van de optimale prijs: waarom en hoe
• Verkopen en presenteren van je oplossing via je virtuele platform

Verwachte resultaten

Je zal betere resultaten uit jouw digitale account management en verkoop gesprekken halen, omdat jij beter in staat wordt gesteld om:

• Jouw call planning en gesprekken effectief voor te bereiden en te managen
• Handige tactieken en vaardigheden toe te passen
• Slim om te gaan met de specifieke kenmerken van een online sales gesprek waarbij je niet in dezelfde fysieke ruimte zit
• Echt contact te maken met de andere partij en zijn doelen en behoeften op tafel krijgen om op basis daarvan je strategie te bepalen
• Bewust de kracht van samen gebruiken: samen ontwikkelen, pricen en besluiten
• Met een hele goede voorbereiding met de effectieve ‘meeting prep’ op 1 A4 meer uit ieder contact te halen

Leereffect voor mij

Je zult je comfortabeler gaan voelen bij digitale verkoop en account management gesprekken. Virtuele gesprekken zal je met meer zelfvertrouwen ingaan dan voorheen omdat je beter voorbereid bent en van tevoren goed hebt nagedacht over je aanpak, de stappen in het proces, je communicatiestijl, je vragen, tactieken en wat je samen kan doen om met je klant de korte en lange termijn resultaten te boeken die nu het meest gewenst en haalbaar zijn.