Virtueel Onderhandelen (online training)

Programma naam

Virtueel Onderhandelen & Beïnvloeden

Doelgroep

Iedereen voor wie onderhandelen op dit moment belangrijk is en er het maximale uit wil halen. Op een manier die past bij de huidige omstandigheden.

Inhoud

We werken met de sterkste onderhandel- en beïnvloeding concepten en technieken die direct toepasbaar zijn in je eigen onderhandelingen. We geven je tools, werken met de onderhandel situaties van de deelnemers zelf en coachen je hoe je optimale resultaten kan boeken.

• Welke thema’s spelen nu in de onderhandelingen van iedere deelnemer
• Het gevaar van het ‘redelijkheid principe’
• Positioneel onderhandelen versus de ‘gemeenschappelijke basis’ strategie
• Impact van resoneren en rapport maken
• De ijsberg & 3-D vragen en hoe deze te benutten
• Meest belangrijke obstakels in je eigen onderhandelingen en hoe daar mee om te gaan. 
• Overkom tegenstellingen met de ‘staircase to heaven’ techniek
• Kunst van het concessies uitruilen: 
  • Identificeer dingen van hoge waarde voor de andere partij en van lage kosten voor jou, en zaken van hoge waarde voor jou die relatief makkelijk zijn voor de ander om te geven. 
  • Hoe bereid ik dit voor: daar krijg je een handige tool voor
  • Hoe ruil ik effectief uit in het gesprek: daar krijg je tips voor en gaan we mee oefenen
• Onderhandel stijlen
  • Competitieve stijl: wat is de impact en wanneer pas ik die toe?
  • Coöperatieve stijl: wat is de impact en wanneer pas ik die toe?
  • De kracht van coöperatief zijn in de vorm en competitief in de inhoud
• Voorbereiden van je eigen onderhandeling met de populaire ‘meeting prep’ op 1 A4
• Oefenen van je eigen onderhandel case

Verwachte resultaten

Je zal betere resultaten uit jouw digitale onderhandelingen halen, omdat jij beter in staat wordt gesteld om:

• Het onderhandel en beïnvloedingsproces effectief voor te bereiden en te managen
• Handige tactieken en vaardigheden toe te passen
• Om te gaan met de specifieke kenmerken van een online onderhandeling waarbij je niet in dezelfde fysieke ruimte zit
• Echt contact te maken met de andere partij en zijn doelen en behoeften op tafel krijgen om op basis daarvan je strategie te bepalen
• Bewust flexibele onderhandel stijlen toe te passen
• Een goed overzicht te maken van wat je weg kunt geven en daarvoor terug kunt vragen en slimme uitruil strategieën uit te voeren

Leereffect voor mij

Je zult je comfortabel gaan voelen bij digitale onderhandelingen. Virtuele gesprekken zul je met meer zelfvertrouwen ingaan dan voorheen omdat je beter voorbereid bent en van tevoren goed hebt nagedacht over je aanpak, de stappen in het proces, je communicatiestijl, je vragen, tactieken en de concessies die over en weer gedaan kunnen worden en de korte en lange termijn resultaten die je wilt boeken.