Sales fundamentals

Programma naam

Ray Leone's Sales Funnel®

Doelgroep

Verkoop teams, Directeuren, Verkoopmanagers, New Business and Account Managers, en iedereen met frequente commerciële gesprekken.

Inhoud

• DISC assessment en praktische toepassingen in echte sales situaties
• Research fase waarin je zakelijke én persoonlijke doelen en behoeften leert vaststellen

Verwachte resultaten

E-Funnel legt een basis voor het Sales Funnel programma. Beter dan documenten te lezen, is e-learning interactief en eenvoudig te volgen.

Dit zal er toe leiden dat je verkoop medewerkers weten aan wie je verkoopt, welke koop criteria belangrijk voor ze zijn en toegang krijgen tot iedereen die het koopproces beïnvloedt. Het programma zal ze in staat stellen zichzelf en jouw bedrijf effectiever te worden, in voorbereiding, presentatie en onderhandelen van deals.

Je medewerkers zullen beter voorbereid zijn voor het Sales Funnel programma, wat ze in staat stel meer te profiteren van de classicale sessies en rollenspelen.

Leereffect voor mij en mijn team

• Fundament
• Begrijpen van je eigen het kunnen lezen van je klant zijn DISC profiel
• Weten hoe je communicatie stijl en verkoop strategie aan moet passen om effectief te verkopen aan mensen die anders zijn dan jij
• Vertrouwen en geloofwaardigheid creëren 
• Op een soepele manier leiding nemen in het gesprek
• Vertrouwen creëren: spiegelen, aansluiten op DISC, oprechte interesse en begripvolle uitspraak
• Introductie van je organisatie met impact: front talk
• Kritieke Business Issues van je klant leren kennen, uitdagen en latente pijn creëren
• Powervragen om te weten te komen wat voor de ander echt belangrijk is, zijn obstakels, zijn oplossingsbeeld en weten waar je de meeste waarde toe kan voegen
• Challenger vragen & latente pijn blootleggen
• Oplossingscriteria en de belangrijkste persoonlijke reden om te kopen
• Gebruiken van de WITY tool - What Is important To You - om precies te weten waaraan je oplossing moet voldoen om een ja te krijgen van je klant
• De zakelijke en persoonlijke redenen om te kopen te weten komen
• Voorkomen van fouten
• Onuitgesproken bezwaren pro-actief op tafel krijgen en bespreekbaar maken
• Te weten komen wie welke invloed heeft op het koop besluit en bij de belangrijkste beslissings-beïnvloeders aan tafel komen