Sales Business Planning

Programma naam

OGSM

Doelgroep

Sales managers en Key account managers

Inhoud

• Structuur aanbrengen in sales business plannen
• De definitie en het nut van doelstelllingen, korte termijn doelen, strategiëen en voortgangsmetingen
• In lijn brengen van alle plannen die op verschillende niveaus in de organisatie worden gemaakt
• Opbouwen van een ritme van bespreken, aanpassen en voortgang bewaken

Verwachte resultaten

Een goed OGSM zal je helpen om de financiële resultaten van je onderneming te verbeteren. Typische voorbeelden zijn:

• Toename van de verkoopresultaten
• Omzetstijging
• Betere klantretentie
• Stiijging van het marktaandeel

Leereffect voor mij en mijn team

We zullen je leren om plannen heel compact en begrijpelijk te houden. Met hele specifieke acties waarvan de voortgang duidelijk te meten is.

Daarnaast zul je in staat zijn om een regelmaat aan te brengen in het bespreken en aanpassen van deze plannen zodat ze niet in de la blijven liggen maar je echt gaan helpen om je doelstellingen te realiseren.