
New Business
Een workshop waarin u de juiste stappen leert nemen op het juiste moment waar het gaat om prospecteren en leadgeneratie. We besteden aandacht aan aanzienlijk betere methoden dan koud bellen en aan het maken van de juiste afspraken met de juiste personen.
Programma naam
Prospecting en leadgeneratie
Doelgroep
Managers, New Business Sales, Account managers.
Inhoud
- Hoe kom ik aan meer new business afspraken
- Welk type afspraak zou ik willen krijgen? Hoe krijg ik die?
- Nieuwe lead bronnen aanboren
- Wat werkt het beste, en wat niet?
- Concreet actieplan hoe je meer kansen genereerd via bestaande klanten, je netwerk en social media
Verwachte resultaten
Na de training ben je verrast met zeer effectieve alternatieven voor koud bellen - bijna niemand wordt namelijk enthousiast van koud bellen.
Samen met je team heb je nagedacht waar en hoe je nu het beste aan leads en new business afspraken kan komen. Hoe benut je bestaande klanten, referenties en nieuwe media effectief? Je hebt alternatieven bepaald die veel beter werken dan koud bellen.
Je hebt een heel concreet plan hoe, wanneer en hoeveel new business afspraken je gaat genereren en een aantal hele praktische kanalen en technieken hoe dat te doen. Ook heb je helder welke akties en support nodig is om te zorgen dat iedereen een volle en gezonde pijplijn krijgt.
Leereffect voor mij en mijn team
- Weten hoe een koude lead om te zetten naar een verkoopkans
- Vertrouwen in het gebruiken van alternatieven voor koud bellen
Training aanpak
- Persoonlijk
- Interactief
- Spel of case
- Action learning
- Discussie
- Persoonlijke feedback
Geleerde competenties
- Slimme actie planning
- Concentreren op belangrijkste elementen
- Slim inzetten van sociale en persoonlijke netwerken
- Elimineren van aannames
- Van strategie naar actie
Maak een afspraak om meer te ontdekken
Het kiezen van een training gaat vooral over het leren kennen van de trainer
Maak kennis- Sales fundamentals
- New Business en Toegevoegd..
- Change management
- Account management
- Onderhandelen
- Manage grote deals
- Sales Leiders Ronde Tafel..
- Virtueel Onderhandelen (on..
- Virtueel Verkopen (online..
- Persoonlijkheids stijlen
- Sales Business Planning
- New Business
- Het Salestraineeship
- Leiderschap
- Strategische samenwerking
- Heino Hovingh (NL)
- Mary Corrie (UK)
- Hans-Ulrich Perret (DE)
- Alexandre Desch (FR)
- Maxime Liefooghe (BE)
- James Dawson (UK)
- Marc Thomas (DE)
- Roos Huls (NL)
- Leo Wielstra (NL)
- Tatiana Vidal (BR)
- Suhan Dinçer (TR)
- Eloïse Levy (FR)
- Jordi van Berkum (NL)
- Thomas Liu (HK)
- James Smurthwaite (FR)
- Mark Willems (BE)