New Business en Toegevoegde Waarde

Programma naam

Ray Leone's Sales Funnel®

Doelgroep

Verkoop teams, Directeuren, Verkoopmanagers, New Business and Account Managers.

Inhoud

• DISC assessment en praktische toepassingen in echte sales situaties
• Research fase waarin je zakelijke én persoonlijke doelen en behoeften leert vaststellen
• Je klant "sturen" door oplossingsopties te bespreken
• Leren presenteren op een manier dat je potentiële klant van jóú wil kopen
• Droom vervulling door te onderhandelen en het implementeren van de voorgestelde oplossing
• Verkoop best practices op maat gemaakt voor jouw specifieke verkoop situatie

Verwachte resultaten

Sales Funnel® is een best-in-class, volledig geïntegreerde sales methodologie, waarbij we het salesproces combineren met specifieke technieken en communicatieve vaardigheden. De impact van het uitvoeren van de Ray Leone-methodiek is ongeëvenaard. Typische resultaten zijn:

• Toename in sales omzet
• Verbetering van conversie ratio's
• Totale omzetstijging
• Beter presteren dan de concurrentie.

We zullen je in staat stellen om een coachbare,herhaalbaare en controleerbare sales methode te implementeren, die uitstekende resultaten levert, keer op keer, wat je in staat stelt deze succes elementen en technieken te kopiëren naar je gehele verkoopteam en ze uitrust om dezelfde taal te bespreken.

Dit zal er toe leiden dat je verkoop medewerkers weten aan wie je verkoopt, welke koop criteria belangrijk voor ze zijn en toegang krijgen tot iedereen die het koopproces beïnvloedt. Het programma zal ze in staat stellen zichzelf en jouw bedrijf effectiever te worden, in voorbereiding, presentatie en onderhandelen van deals.

Leereffect voor mij en mijn team

• Begrijpen van je eigen en anderen's DISC profiel, en weten hoe je communicatie kunt aanpassen om effectief te zijn.
• In kaart brengen van alle stakeholders bij klanten op een simpele en effectieve manier.
• Leren hoe je constant verwachtingen in de gaten houdt en overtreft van iedere beïnvloeder, anticiperen op veranderende behoeften, meten en controleren van tevredenheid van iedere beïnvloeder over de belangrijkste prestatie criteria.
• Identificeren, onderzoeken en definiëren wat belangrijk is voor jouw klant en hoe het te gebruiken om waarde toe te voegen.
• Leren hoe je snel echt emotioneel contact maakt met je klanten.
• Creëren van een sterkere 'brain position' door front talks te gebruiken.
• Verkopen en toepassen van de nieuwe methode door het management die het goede voorbeeld geeft.
• Actieve en gestructureerde coaching.