Leiderschap

Leiderschap

Commercieel management, het is een vak. Een vak dat steeds complexer wordt en om zeer uitgesproken vaardigheden vraagt. Daarom bieden wij de Commercial Leadership Academy: de enige plek in Nederland met volledige focus op sales- en accountmanagement. Krachtig, praktisch en flexibel. Het resultaat? Leiders van morgen.

Programma naam

Commercial Leadership Academy

Doelgroep

Commercial managers, sales managers en high potentials

Inhoud

Dit programma behandelt de sleutelvaardigheden van een commercieel manager:

  • Middelen toewijzen
  • Verkopen
  • Coachen
  • Verkoopinnovatie

 

Het aanbod bestaat uit drie bijzonder intensieve programma’s: Fundamentals, Front Line Leadership en Leadership A & B. De programma’s duren elk een jaar. Op basis van vermaarde methoden, zoals de SalesFunnel van Ray Leone en ENS onderhandelen, werkt u in een kleine groep aan uw sales- en onderhandelingstechnieken. De combinatie van trainingsdagen, assessments, werken aan actuele verkooptrajecten en diepgaande coaching door professionals zorgt voor snel resultaat uit uw investering.

Tijdens de trainingen delen de deelnemers actief hun kennis, vaardigheden en best practices. Dat vraagt om een eerlijke insteek en de moed om kwetsbaar te zijn. Maar daar staat tegenover dat u zich in een ongekend tempo kunt ontwikkelen en kunt bouwen op uw sterkten. We nodigen u dan ook uit om de lat hoog te leggen en uw ego thuis te laten. Het is tijd voor betekenisvolle ontwikkeling.

Verwachte resultaten

Na het voltooien van de Commercial Leadership Academy zullen verbeteringen zichtbaar worden op talloze kpi's van uw onderneming:

  • Verbetering sales omzet en klantbehoud
  • Winstgevendheid en betere verkoopprijzen
  • Kwaliteit van de relaties met uw klanten
  • Concurrentiepositie en innovatie
  • Medewerker tevredenheid
  • Talent development

 

Leereffect voor mij en mijn team

Professionaliteit! Veel beter kunnen we het eigenlijk niet omschrijven.

Deelnemers krijgen de vaardigheden, methoden en inzichten die hen in staat stellen om als salesmanager de grootste strategische prospects en klanten te behandelen. Zij worden een rolmodel voor teamleden en kunnen collega’s effectief coachen bij het behalen van successen.

Dit programma biedt commercieel leiders methodes en vaardigheden om te gaan behoren tot de top in het vak. Leading by example. U leert van mensen in soortgelijke functies en specialisten uit het vak.

Training aanpak

  • Persoonlijk
  • Interactief
  • Spel of case
  • Action learning
  • Discussie
  • Buddy coaching
  • Persoonlijke feedback
  • Vrijwillige beoordeling


Geleerde competenties

  • Volharding
  • Beïnvloeding
  • Conversatie vaardigheden
  • Coaching vaardigheden
  • Proces management
  • Zelfverzekerdheid
  • Impact
  • Moed
  • Leiderschap

Maak een afspraak om meer te ontdekken

Het kiezen van een training gaat vooral over het leren kennen van de trainer

Maak kennis