Change management

Programma naam

Management coaching

Doelgroep

Managers and coaches en anderen die sales teams leiden of een senior coaching rol vervullen.

Inhoud

Dit programma bevat coaching activiteiten en change management kennis en vaardigheden.

• Meeting voorbereiding - coaching in voorbereiding voor verkoopgesprekken
• Field coaching - samen met coachees klanten bezoeken
• Oefenen op kantoor
• Sales pipeline coaching
• Strategizing grote deals
• Strategizing key-account plannen
• Periodieke evaluatie meetings om mensen te coachen en ontwikkelen
• Wekelijkse stand-up team updates

Het McKinsey model voor verandering wordt gebruikt om de 4 belangrijkste mechanismen te begrijpen:

We leren managers om dingen eenvoudig te houden en de nieuwe sales methode met kleine stappen te implementeren. Met veel aandacht voor directe toepassing in de praktijk, oefenen en toepassen van het geleerde zo vaak als mogelijk. Managers zullen begrijpen hoe belangrijke gedragingen te 'automatiseren' zodat het natuurlijk aanvoelt en hun mensen in staat stelt om 100% aandacht te hebben voor wat de klant zegt en wil.

Verwachte resultaten

Training + Coaching verbetert het niveau van je medewerkers met 88%, wat 4 keer zo veel is als training alleen. Door coaching on the job, in groepen en individueel, worden de geleerde methoden in de praktijk eigen gemaakt. Een nieuwe gewoonte waarmee u resultaat behaalt. Dit doen we altijd door de focus te leggen op wat goed gaat en dat steeds verder aan te scherpen. We maken hierbij gebruik van de laatste onderzoeken en technieken op het gebied van world class salesmanagement, coaching en changemanagement.

Leereffect voor mij en mijn team

• Verkopen en toepassen van de nieuwe methode door het management dat het goede voorbeeld geeft
• Actieve en gestructureerde coaching
• Een betere relatie tussen manager en vekoper met nadruk op leren
• Verankeren van de nieuwe sales methode in het hart en DNA van de organisatie