Programma's
Hoewel we altijd maatwerk leveren, vindt u hier een overzicht van de hoofdlijnen van onze programma's. Soms zijn het intensieve trajecten die commitment en doorzettingsvermogen vragen, maar ook een indrukwekkend resultaat tot gevolg hebben. Andere keren betreft het korte krachtige trainingen, masterclasses en interventies.
Ontdek ons Sales Universe
Onze Sales Universe
Sales fundamentals
E-Funnel®
Een online cursus die je inzicht geeft in de basis van moderne verkoop. E-Funnel gaat verder dan solution selling. Je leert om de persoonlijkheid van jezelf en anderen inzichtelijk te maken en dit te gebruiken in de analyse van de behoefte en het koopgedrag van de klant.
Bekijk details
New Business en Toegevoegde Waarde
Ray Leone's Sales Funnel®
Een intensieve training waarin u de ongeëvenaarde salesmethodologie van Ray Leone leert kennen en toepassen. Ook besteden we veel aandacht aan implementatie, managementcoaching en technieken en communicatievaardigheden die u succesvol maken.
Bekijk details
Change management
Management coaching
Trainingen zijn slechts een middel tot een specifiek doel: resultaat in de praktijk. Onze programma's bestaan dan ook uit zowel trainingen als coaching on the job. We besteden desgewenst veel aandacht aan de implementatie van methoden in uw organisatie. En dat ziet u onderaan de streep.
Bekijk details
Account management
100% Klant Retentie®
Een programma, waarin u de vaardigheden en kennis opdoet om effectieve strategieën toe te passen. Hierdoor ziet u een sterke verbetering in uw accountmanagement, klantretentie en in de bedrijfsresultaten.
Bekijk details
Onderhandelen
ENS Onderhandelen & Beïnvloeden®
Een programma waarin u en uw team op een inspirerende manier leren betere onderhandelresultaten te behalen. We zetten een praktische en doeltreffende methode in gericht op onderhandelen en beinvloeden. Het model is zo flexibel dat het op vrijwel elke beinvloedingssituatie van toepassing is.
Bekijk details
Manage grote deals
Strategizing Large Deals®
Een workshop waarin u leert om grote verkooptrajecten en complexere deals te managen. U maakt kennis met de meest effectieve processtappen en de technieken om ook deze grote kansen snel en succesvol te voltooien. We oefenen daarbij met uw eigen case(s).
Bekijk details
Sales Leiders Ronde Tafel (online)
Samen Sterker in Crisis & Kansen
Wil je van andere Sales Leiders leren? Wij organiseren een serie virtuele ronde tafel gesprekken waarin de vragen, ervaringen en nieuwe initiatieven van sales leiders centraal staan. Zo leren we versneld van elkaar. We faciliteren deze gesprekken als proces manager en gaan mensen uit ons netwerk bij elkaar brengen waarvan wij inschatten dat die veel aan elkaar hebben wat betreft kennis of business
Bekijk details
Virtueel Onderhandelen (online training)
3x4 uur virtueel, effectief en persoonlijk
Hoe zorg ik dat ik zowel de korte termijn belangen dien en ook de lange termijn relaties verstevig? Hoe haal ik het maximale uit mijn onderhandelingen zodat ik de toekomst voor mijn organisatie veiligstel? Deze training is volledig gericht op de uitdagingen waar veel onderhandelaars nu voor staan en wordt gegeven door top onderhandel consultants.
Bekijk details
Virtueel Verkopen (online training)
Verkopen in het nieuwe Nu
Hoe zorg ik dat ik na de eerste ‘hoe gaat het’ weer op een relevante manier in gesprek kom met mijn klanten? Hoe haal ik deals uit ‘no-decision land’? Hoe voorkom je dat druk op resultaten leidt tot ‘product push’ die ten koste gaat van lange termijn klantrelaties. Om de kansen die er zijn te benutten en valkuilen te vermijden, ontwikkelden we speciaal deze training voor virtueel verkopen.
Bekijk details
Persoonlijkheids stijlen
DISC
Een training waarin u zichzelf en anderen bijzonder goed leert kennen. Leer uw verkoop- en communicatie-aanpak op een praktische manier aan te passen aan mensen met verschillende persoonlijkheidsstijlen. De focus ligt op het het effectief leren lezen van anderen en het jezelf aanpassen voor een optimaal resultaat. De training kan ingezet worden voor uiteenlopende bedrijfsteams.
Bekijk details
Sales Business Planning
OGSM
Een workshop waarin je leert hoe je strategie en visie vertaald naar concrete acties. Een goed OGSM (Objectives, Goals, Strategies, Measures) is compact en past op 1 A4! Het dwingt je keuzes te maken en te focussen op wat echt belangrijk is. De structuur zorgt ervoor dat alle elementen goed samenhangen.
Bekijk details
New Business
Prospecteren en leadgeneratie
Een workshop waarin u de juiste stappen leert nemen op het juiste moment waar het gaat om prospecteren en leadgeneratie. We besteden aandacht aan aanzienlijk betere methoden dan koud bellen en aan het maken van de juiste afspraken met de juiste personen.
Bekijk details
Het Salestraineeship
Van high potential naar sales professional
Het Salestraineeship verbindt jong salestalent met het bedrijfsleven. Door continue begeleiding en training tillen we hun verkoopprestaties tijdens het traineeship naar een hoger niveau met methodologieën, processen en vaardigheden die momenteel gevraagd worden.
Bekijk details
Leiderschap
Commercial Leadership
Leiderschap van commerciële teams vraagt andere competenties dan elders in de organisatie nodig zijn. Sales is een 'apart slag' en verkoopresultaten zijn meer dan ooit bepalend voor het behalen van strategische doelen. Dat vraagt om een specifiek programma.
Bekijk details
Strategische samenwerking
Vested deal architecture
In veel normale contracten hebben leverancier en klant tegengestelde belangen. En dat terwijl de rode draad in onze Sales Funnel en ENS methoden is dat een effectieve beïnvloedingsstrategie uitgaat van de behoefte van de andere partij. En dat is exact wat Vested Deal Architecture kan doen voor samenwerkingsverbanden.
Bekijk detailsBijzondere resultaten behalen?
Neem contact op voor meer informatie over onze oplossingen.
Dan bespreken we hoe we ook met uw organisatie echte sales-
en onderhandelresultaten gaan boeken.
- Sales fundamentals
- New Business en Toegevoegd..
- Change management
- Account management
- Onderhandelen
- Manage grote deals
- Sales Leiders Ronde Tafel..
- Virtueel Onderhandelen (on..
- Virtueel Verkopen (online..
- Persoonlijkheids stijlen
- Sales Business Planning
- New Business
- Het Salestraineeship
- Leiderschap
- Strategische samenwerking