< Onze methoden

ENS Onderhandelen en Beïnvloeden

ENS is gericht op succesvol onderhandelen. Met een uitstekende balans tussen theorie en praktijk ondersteunt ENS klanten in meer dan zestig landen bij onderhandelingen op het gebied van verkoop, inkoop, overheid, contracten, fusies en demergers, vakbondsonderhandelingen en conflictoplossingen.

We hebben deze methode geselecteerd als basis voor ons werk vanwege het robuuste en praktische systeem. De gestructureerde ENS-methode biedt op een soepele manier ruimte voor aanpassingen aan een bepaald doel of een specifieke situatie in elke sector. Hiermee leren we uw mensen om perfecte onderhandelingen te voeren: onderhandelingen die vaak eindigen met winnaars aan beide kanten.

De ENS-methode bestaat sinds 1978. Alle technieken die gebruikt worden zijn uitputtend getest in de praktijk. Voortschrijdend inzicht heeft de methode steeds verder verfijnd en heeft de effectiviteit alleen maar doen toenemen. De concepten en principes van de ENS-methode worden in onze trainingen uitgebreid geoefend, zodat u leert hoe u de methode praktisch toepast. Daarbij zoeken we naar een nauwkeurige aansluiting op uw situatie en behoeften.

Ook helpen we veel klanten bij het strategizen, voorbereiden, oefenen en uitvoeren van onderhandelingen die voor hen van groot belang zijn. Gemiddeld levert dat 20% beter resultaat op, met regelmatige uitschieters naar boven. Daarbij houden we er rekening mee dat er vaak onderhandeld wordt met partners waarmee een langetermijnrelatie wordt beoogd en helpen we tot oplossingen te komen die voor beide partijen gunstig zijn.

De ENS-methode gebruiken we als fundament voor verschillende trainingsprogramma's. Daar leest u meer over op het tabblad Oplossingen.