Onze methoden

We werken uitsluitend met 's werelds beste verkoop- en onderhandelmethoden. Onze zorgvuldig gekozen selectie bestaat uit ENS negotiation & influencing®, de Ray Leone Sales Funnel®, Winning Account Management Strategies® en Strategizing Large Deals®. Ongekunstelde methoden met krachtige resultaten.

Onze methoden zetten we in als basis van onze intensieve programma's. Een belangrijk kenmerk van onze methoden is dat ze voorbij individuele vaardigheden gaan: we werken procesgericht. Welke stappen zijn er, hoe worden ze uitgevoerd en hoe kunnen we ze aanscherpen? Die persoonlijke ontwikkeling is niet gemakkelijk, maar het resultaat is groot.

We werken met zeer effectieve salesprincipes en besteden veel aandacht aan oefenen, coaching en het verbeteren van dagelijks sales- en onderhandelgedrag. We coachen managers om effectief en met kracht te implementeren: zelf toepassen, coachen en slimme resource allocatie. Ook leren zij team- en accountmanagers te helpen bij het meer succes boeken bij specifieke deals en accounts.

De methoden zijn het fundament van gedragsverandering: een leidraad die mensen inspireert om blijvend meer uit zichzelf te halen. Juist door onze focus op mens en gedrag begeleiden we u en uw mensen naar concrete, aanzienlijk betere resultaten op verkoop- en onderhandelgebied. We zorgen dat teams met plezier en geïnspireerd professioneler gaan werken.

We zijn extreem gericht op resultaat en behalen dat ook. Met ontzettend veel passie, plezier en energie zorgen we samen met u voor de praktische implementatie van de methoden op de werkvloer. Daar leest u meer over op het tabblad Implementatie.

ENS Onderhandelen en Beïnvloeden

ENS is gericht op succesvol onderhandelen. Met een uitstekende balans tussen theorie en praktijk ondersteunt ENS klanten in meer dan zestig landen bij onderhandelingen op het gebied van verkoop, inkoop, overheid, contracten, fusies en demergers, vakbondsonderhandelingen en conflictoplossingen.

Lees meer
Ray Leone

Succesvolle verkoop start en eindigt met Ray Leone. Deze godfather van de sales ontwikkelde de inmiddels beroemde Sales Funnel®: een krachtig verkoopprogramma dat op vijf continenten gedoceerd en toegepast wordt. Wij zijn met trots de exclusieve distributiepartner in Europa.

Lees meer
Vested Sourcing

In veel normale contracten hebben leverancier en klant tegengestelde belangen. En dat terwijl de rode draad in onze Sales Funnel en ENS methoden is dat een effectieve beïnvloedingsstrategie uitgaat van de behoefte van de andere partij. En dat is exact wat Vested kan doen voor Sourcing samenwerkingsverbanden.

Lees meer