Masterclass 2020

Het is al weer enige tijd geleden dat je bij ons Sales Funnel training hebt gevolgd. Wij hopen natuurlijk dat je er veel van in de praktijk hebt kunnen toepassen en dat je hiermee betere verkoopresultaten hebt weten te behalen. Veel deelnemers zoals jij hebben sindsdien mooie carrièrestappen weten te maken.

Dit heeft waarschijnlijk allerlei nieuwe commerciële en leiderschapsvraagstukken met zich meegebracht. Daar willen we je graag bij helpen. We hebben drie zeer actuele thema’s voor je geselecteerd:

Voorkomen van ‘no-decision’ bij belangrijke klantopdrachten

In het huidige gunstige economische klimaat hebben veel ondernemingen voldoende opportunities in de verkoop pipeline. Vaak voortgestuwd door sterke leadgeneratie en dagelijkse rapportage naar senior management, en natuurlijk vooral door doelgerichte inzet van onze verkopers. Het wachten op beslissing door de klant vraagt veel van ons geduld en soms worden besluiten eindeloos vooruitgeschoven. Tot voor kort leerde wereldwijd toonaangevende salesmethoden dan hoe je beter opdrachten moest 'closen'. Daar zijn klanten tegenwoordig goed tegen op gewassen. Daarom helpen wij je te voorkomen dat je überhaupt in deze situatie beland.

• 27 mei om 14.00u
• Locatie De Hoorneboeg in Hilversum
• Hosting door Pim Werkman (facilitator) en Matthijs van Dijk

Leidinggeven aan ambitieuze, wispelturige en assertieve verkopers

Leiderschap ontwikkeling is aan vernieuwing toe vinden wij. Veel thema's zijn generiek voor alle disciplines binnen een onderneming, maar leidinggeven aan verkopers is toch echt wel next level. De eigenwijze karakters, de continue targetdruk, het zelfstandig opereren zonder dagelijks contact, zijn slechts een greep uit de oorzaken hiervan. Er bestaan eigenlijk geen specifieke leadership courses voor sales managers. Daarom vinden wij het tijd voor vernieuwing.

• 26 juni om 14.00u
• Locatie De Hoorneboeg in Hilversum
• Hosting door Roos Huls (facilitator) en Leo Wielstra

Effectieve beïnvloeding van het inkoopproces en oplossingsbeeld bij private tenders en RFP’s

Ooit was het de nachtmerrie van iedere verkoper: Het toenemende aantal tenders waarbij de concurrent de klant al geruime tijd had beïnvloed en de beslissingscriteria als vastlagen. Bovendien gaf de klant geen mogelijkheid meer tot adviesgesprekken; er moest voor de deadline een aanbod worden neergelegd. Toch is dit patroon effectief te doorbreken. Wij hebben aantoonbare ervaring die we graag met je willen delen.

• 18 september om 14.00u
• Locatie De Hoorneboeg in Hilversum
• Hosting door Heino Hovingh (facilitator) en Guy de Groot

Deelname aan deze masterclasses is gratis voor onze Sales Funnel gecertificeerden en kost              € 495,- voor iedereen die nu voor de eerste keer een training van Hovingh & Partners bijwoont.