Nutriad
Nutriad
Terug naar cases

Nutriad

Nutriad is al meer dan 50 jaar producent van toevoegingsmiddelen. Het bedrijf biedt een compleet assortiment producten op het gebied van smakelijkheid en smaken, mycotoxinebeheer en spijsverteringsefficiëntie. Naast pluimvee en varkens is het bedrijf ook aanwezig in aquacultuur, zuivelproducten en vee.

Erik VisserCEO

"Onze verkoopcyclus is korter en we zijn beter voorbereid om vast te stellen wat we voor de klant kunnen betekenen"

Erik Visser was CEO van Nutriad totdat het bedrijf werd overgenomen door Adisseo. Hij ontdekte dat de focus in Nutriad meer lag op het leveren van wetenschappelijk bewijs over het product dan op het echt onderzoeken van wat de klant nodig had en het streven naar een contract. Zijn mensen beschikten niet over de commerciële vaardigheden om een grondig en effectief verkoopproces uit te voeren, en misten ook het vermogen om de persoonlijkheid van de klant te begrijpen.

Een team van Hovingh & Partners-consultants hebben wereldwijd meer dan 100 verkopers en managers opgeleid in Sales Funnel en Management Coaching.

De verkopers van Nutriad hebben geleerd hoe ze het gedrag van kopers echt kunnen begrijpen en hoe ze hun eigen gedrag kunnen aanpassen om tot effectieve verkoopgesprekken en een beter voorstel voor hun klanten te kunnen komen. Ze luisteren veel beter dan voorheen en wanneer ze hun oplossingen presenteren, gaat het meer om de waarde voor de klant dan het praten over technische specificaties.

Erik Visser

Wat we samen hebben bereikt

Challenge

Solution

Result

.