CBRE
CBRE
Terug naar cases

CBRE

CBRE GWS helpt bedrijven met het laten excelleren van hun gebouwen en medewerkers. 90.000 werknemers wereldwijd, ruim 1.000 in Nederland, waarvan 350 technisch specialisten. GWS is uniek in de markt door de combinatie van vastgoed management, project management en facility management.

Jerry van UldenBusiness Development Director Western Europe

"Sales Funnel is een programma dat breed gedragen wordt in de organisatie"

CBRE GWS was traditioneel met name sterk in het uitvoeren van grote internationale klantcontracten. Maar de lokale markt werd nauwelijks bediend. Een betere positie verwerven vereist een grondige kennis van de klant. Hovingh & Partners heeft ons geholpen aan een robuuste methodiek en gezorgd voor een zeer breed gedragen programma in de organisatie. En mijn sales target? Dat is met 250% overschreden. 

Wat we samen hebben bereikt

Uitdaging

Het invoeren van een consistente salesaanpak in Nederland, België en Frankrijk waarmee succesvol de lokale markt gepenetreerd kan worden.

Oplossing

Sales Funnel voor het new business en projects team in Nederland; account management voor site managers in Nederland en Belgie, en een mix voor het Franse team. Management coaching voor de directie en Strategizing Deals voor een tweetal grote projecten.

Resultaat

Overschrijding van de verkoop doelstelling met 250%. Draai van de organisatie van uitvoering van contracten naar een meer commerciële insteek. Zeer groot traject in Nederland gewonnen mede dankzij de perfecte voorbereiding met Deal Strategizen. .