Ahold Delhaize
Ahold Delhaize
Terug naar cases

Ahold Delhaize

Ahold Delhaize is een van 's werelds grootste voedingsdetailhandelsgroepen, een leider in supermarkten en e-commerce en een bedrijf dat vooroploopt op het gebied van duurzame detailhandel. Onze familie van grote merken bedient elke week meer dan 50 miljoen shoppers in de Verenigde Staten, Europa en Indonesië.

Rembrandt Heerkens ThijssenStrategic Procurement Lead

"We hebben onze besparingen verdrievoudigd ten opzichte van vorig jaar"

Naast het trainen van Albert Heijn's sourcing- en categoriemanagers, werkt Hovingh & Partners nu ook samen met onze internationale inkoopdirecteuren, inkoopmanagers, inkoopmanagers en categoriemanagers van merken zoals Alfa Beta, ENA, Maxi. Tempo, Mega Image, Etos en Gall & Gall voor bijvoorbeeld Griekenland, Servië, Nederland en Roemenië.

De markt wordt steeds competitiever en Ahold Delhaize wil zijn sourcing- en categoriemanagersgemeenschap steeds professioneler maken als het gaat om professionele en procesmatige onderhandeling en invloed. Het doel is om de inkoopdoelen jaar na jaar te bereiken of te overtreffen. Bouw sterkere partnerschappen op met een grotere gemeenschappelijke basis, onderhandel competitief wanneer dat nodig is, creatief wanneer de situatie daarom vraagt, en bereid het op feiten gebaseerde onderhandelingsproces effectief en systematisch voor.

Een snelle, intensieve en praktische leeroplossing is ontworpen om het hele team dezelfde onderhandelingstaal te laten spreken en een op maat gemaakte set eenvoudige onderhandelings- en beïnvloedingshulpmiddelen toe te passen die werken wanneer ze dagelijks worden gebruikt. Een gemengde set repetitietechnieken en praktijkcases gebruiken om alle deelnemers ter plaatse praktijk te bieden bij het toepassen van effectieve onderhandelingen en het beïnvloeden van concepten en principes. Train en coach de leiders om effectief te coachen en verandermanagementplannen op te stellen om het dagelijkse onderhandelingsgedrag te verbeteren en de resultaten verder te verbeteren.

Het project dat we samen met de lokale leiders hebben opgezet, wordt gezien als een best practice waarin de verschillende landenteams zeer effectieve best practices en belangrijke lessen uit de verschillende categorieën, merken en landen delen en hun onderhandelingsvaardigheden inspireerden naar de volgende niveau.


 

Hovingh & Partners zijn wereldwijd experts in ENS Onderhandelen en Beïnvloeden®

Download onze e-guide (Engelstalig)

Hoe kunnen leiders effectiever beïnvloeden - Een Engelstalige experts handleiding voor effectieve beïnvloeding, overtuiging en onderhandelingstechnieken in een leiderschapsrol

Download E-Guide

Wat we samen hebben bereikt

Uitdaging

Professionalisering sourcing & category management

Oplossing

Een snelle, intensieve en praktische leeroplossing is ontworpen om het hele team dezelfde onderhandelingstaal te laten spreken en een op maat gemaakte set eenvoudige onderhandelings- en beïnvloedingshulpmiddelen toe te passen

Resultaat

Een nieuwe best practice voor de hele groep en het bereiken van stijgende inkoopdoelen, drievoudige besparingen vergeleken met vorig jaar.