Partner consultants

"Als oprichter van Hovingh & Partners heb ik veel aandacht besteed aan het bij elkaar brengen en opleiden van een sterk team met topconsultants. Inspirerende mensen-mensen die stevige ervaring in het vak hebben. Door dat te combineren met ijzersterke methoden, zetten we programma's neer die je ergens anders simpelweg niet zult vinden. We zetten organisaties in beweging. Vanaf het eerste begin ligt de focus op positieve energie: we belonen elkaar voor wat goed gaat. Vervolgens zijn we voortdurend aan het aanscherpen. Onze programma's zijn niet gemakkelijk, maar wel leuk en maken je tot de beste in het vakgebied. Succesvoller dan degenen om je heen."

Neem contact op met Heino Hovingh (NL) | LinkedIn profiel

"Ik ben gepassioneerd door de positieve impact die Solution Selling op elk bedrijf kan hebben. Als je waarde toevoegt in interacties met klanten, betekent dit dat ze jouw oprechte interesse voelen om hen te helpen succesvol te zijn. Op dat moment ervaren ​​ze niet langer dat er aan ze 'verkocht' wordt en omarmen ze het verlangen om te kopen. Leren moet een investering zijn, daarom geloof ik in het verankeren van elk leren door middel van coaching. Ondersteuning van degenen met wie we werken bij het stimuleren van verandering, het verankeren van de cultuur en het gedrag om duurzame winstgevendheid op de lange termijn te ondersteunen en rendement te behalen op die investering. "

Neem contact op met Mary Corrie (UK) | LinkedIn profiel

De winnaar is degene die vandaag beter is dan gisteren en zich voorneemt morgen beter te zijn dan vandaag. Wanneer de passie voor een methode je overtuiging wordt, leidt deze overtuiging en je motivatie tot ongelooflijke vaardigheden en resultaten. Ik ondersteun jullie op de weg daar naartoe.

Neem contact op met Hans-Ulrich Perret (DE) | LinkedIn profiel

"Ik heb altijd een passie gehad voor levens- en gedragsvaardigheden en hoe dit helpt beter te begrijpen wat er speelt in interacties tussen mensen. Vooral in leiderschapsontwikkeling, individuele en teameffectiviteit, veranderingstrajecten, mensen betrekken en het verhogen van sales effectiviteit. Ik stop graag veel energie in mijn trainingssessies om jou en je team te helpen om niet alleen jezelf beter te begrijpen, maar ook om je eigen persoonlijke toolbox te gebruiken om je (nog) beter aan jouw professionele omgeving aan te passen"

Neem contact op met Alexandre Desch (FR) | LinkedIn profiel

"Als kind noemde men mij een geboren verkoper omdat ik gemakkelijk sociale contacten legde en altijd positief was. De realiteit sloeg toe toen ik me later realiseerde dat alleen sociale vaardigheden niet genoeg zijn. Dus ging ik op zoek naar methodologie, verkoopvaardigheden en persoonlijke ontwikkeling. Wat ik ontdekte is dat mijn grootste passie is om anderen te coachen & te motiveren om hun persoonlijke groei te verbeteren."

Neem contact op met Maxime Liefooghe (BE) | LinkedIn profiel

Om de beste kunstenaar te worden die je kunt zijn, moet je eerst de wetenschap beheersen. Ik wil verkopers en verkooporganisaties in staat stellen de beste versie van zichzelf te zijn, door hen te helpen een kader voor herhaalbare hoge prestaties te implementeren. Gedurende mijn carrière in verkoop en verkoopleiding ben ik altijd een gepassioneerde voorstander geweest van verkoopexcellentie en impactvolle verkoopcoaching. Nu, als onafhankelijke coach en mentor, kan ik deze passie naar meer mensen en organisaties brengen!

Neem contact op met James Dawson (UK) | LinkedIn profiel

"Mensen en organisaties die het snelst leren en zich aanpassen aan veranderende omgevingen presteren op termijn het best." Een van de belangrijkste succesfactoren is de opleiding en ontwikkeling van werknemers, die aanzienlijke verbeteringen in hun werkresultaten oplevert, de arbeidstevredenheid verbetert, de retentiegraad verhoogt en een grotere capaciteit creëert om veranderingen aan te nemen. De consultants van H&P maken gebruik van best practices van wereldklasse en helpen organisaties om van verkopen en onderhandelen een topsport te maken. Met meer dan 25 jaar commerciële, business development en P&L management ervaring in blue-chip bedrijven, zoals PepsiCo, Danone en CBRE, begrijpt Marc snel waar er extra potentieel is. Een van Marc's belangrijkste succesfactoren is zijn motiverende trainingsstijl, die vertrouwen wekt en teamgeest bevordert. Marc zorgt ervoor dat iedereen individueel wordt aangesproken, wat vooral belangrijk is in multiculturele groepen.

Neem contact op met Marc Thomas (DE) | LinkedIn profiel

"Door onze werkervaring in verschillende branches en culturen begrijpen we erg snel wat er in een organisatie speelt. Ook weten we daardoor dat verandering van bovenaf begint. Het hogere management moet deze programma's beter kennen en toepassen dan hun team. Dan kunnen ze niet alleen optreden als coach, maar dragen ze er ook zorg voor dat de methoden continu geïmplementeerd worden. Enthousiasme is nu eenmaal besmettelijk. Wij zien dat ook tijdens de trainingen en coachingsmomenten. Onze klanten zien het bovendien terug in hun resultaten."

Neem contact op met Roos Huls (NL) | LinkedIn profiel

"Met meer dan 20 jaar ervaring in onderhandelen en beïnvloeden ben ik altijd aangetrokken geweest door situaties waar resultaten voorop staan, die zeer sterke analytische vaardigheden vereisen, die vragen om het vermogen om gemakkelijk met mensen te relateren, en waarbij creativiteit een absolute vereiste is. Of het nu gaat om het managen van een grote en complexe verandering, ofwel als programma manager dan wel als executive in de lijn, of dat het gaat om het managen van een 200 FTE+ cost center en het onderhandelen over de juiste budget toewijzing en het beïnvloeden van klant gedrag, al deze situaties hebben een ding gemeenschappelijk: het gaat over onderhandelen en beïnvloeden. De complexiteit van een onderhandeling is een functie van het aantal stakeholders, hun (culturele) achtergrond en hiërarchisch niveau binnen de onderneming, de beschikbare tijd en natuurlijk de ambitie niveaus. Hoe hoger de complexiteit, hoe beter ik in mijn kracht kom."

Neem contact op met Leo Wielstra (NL) | LinkedIn profiel

"Onze focus ligt op het verbeteren van de effectiviteit op het gebied van verkopen, onderhandelen en beinvloeden. We ondersteunen professionals en bedrijven bij het bereiken van excellentie. Mijn werkgebied is Brazilie, Latijns-Amerika en de USA. Daar ben ik als consultant vooral actief in de pharmaceutische, chemische en industriële sector en ook in de retail, olie & gas en de service-industrie. Mijn twintig jaar ervaring als hoofd van sales-, inkoop- en marketingafdelingen helpt me de uitdagingen van de deelnemers snel te doorgronden, waardoor ik op een praktische manier training en coaching kan bieden."

Neem contact op met Tatiana Vidal (BR) | LinkedIn profiel

"Verkoop- en onderhandelingsvaardigheden zijn een van de belangrijkste vaardigheden die iedereen in het leven kan hebben. Deze vaardigheden zullen je helpen op je werk, zelfs als je geen verkoper bent, in je sociale leven, thuis met je familie en zelfs in de relatie met jezelf. Helaas zijn dit de vaardigheden die je nooit helemaal zult leren, maar die je elke dag zult verbeteren en elke dag beter zult worden. Net als de beste sportman of artiesten - ze vinden altijd nieuwe manieren en werken hard om elke dag beter te worden. Het verbeteren van deze vaardigheden is een reis, geen bestemming. Wat me elke dag fascineert, is dat zelfs de meest bekwame verkoop- en onderhandelingsmeesters die naar onze programma's komen, leren, verbeteren en betere resultaten behalen. We helpen individuen en organisaties in deze geweldige leer- en ontwikkelingsreis. Kom en beleef samen met ons deze unieke, geweldige, plezierige maar ook zeer uitdagende leerreis.”

Neem contact op met Suhan Dinçer (TR) | LinkedIn profiel

"Ik ondersteun verkopers om hen te laten groeien, daag hen uit om uit hun comfortzone te stappen en zichzelf in vraag te stellen. Ik help managers mijn rol over te nemen zodat de routine wordt zoals bij atleten die elke dag trainen. Verkopen is een spel, een uitdaging die varieert naargelang onze gesprekspartners. Verkopen is als sport, je moet elke dag trainen. Om je fouten en je klant (de tegenstander in de sport) te leren kennen. Elke dag je technieken aanpassen zoals de beste atleten ter wereld. Training is de beste manier om de beste verkoper te worden, want iedereen kan het!"

Neem contact op met Eloïse Levy (FR) | LinkedIn profiel

"Mijn passie ligt binnen de sales met name in de strategische benadering van de markt en klant. Het doel, strategie en tactiek bepalen alvorens met oprechte interesse met de klant aan de slag te gaan op zoek naar de oplossing die de klant helpt hun doelstellingen te realiseren. De sleutel tot sales succes ligt in het kunnen positioneren van jezelf als probleemoplosser door de klant centraal te zetten, hen uit te dagen in hun denkproces en latente pijn bloot te leggen. Tijdens mijn 25 jaar ervaring in sales en sales management, binnen verschillende organisaties, marktsegmenten, culturen en landen, heb ik geleerd dat goede verkoopmethodieken universeel werken. De klant centraal stellen en begrijpen werkt altijd en overal. Ik heb het voorrecht gehad dat in mijn voorgaande verantwoordelijkheid als sales directeur binnen een internationale organisatie in de chemie, Hovingh & Partners mijn sales team en management in verschillende landen heeft getraind en ontwikkeld tot een klantgerichte organisatie. Door deze unieke ervaring begrijp ik hoe de sales methodieken in praktijk werken, wat de impact zou kunnen zijn op de business en de mogelijke belemmeringen die kunnen optreden tijdens de implementatie en het coachen van de individu en het sales team."

Neem contact op met Jordi van Berkum (NL) | LinkedIn profiel

"Net als mijn collega-consulants heb ik brede ervaring in het werkveld. Daardoor ken ik de behoefte van professionals en bedrijven om vaardigheden met betrekking tot beïnvloeding, onderhandelen en conflictoplossing te verbeteren. Onze ENS-programma's zijn daar bijzonder geschikt voor: praktische en felxibele methoden die in het hele werkveld toepasbaar zijn. Ook onze andere programma's leveren sterke resultaten op. Ik vind het elke keer weer mooi om te zien hoe zelfs Fortune 500-bedrijven op sales- en onderhandelgebied nog enorm kunnen groeien."

Neem contact op met Thomas Liu (HK) | LinkedIn profiel

“De sterke punten verankeren, de ogen van de deelnemers zien oplichten als ze inzicht krijgen in nieuwe technieken, deze tools integreren als reflexen in hun dagelijkse realiteit, mensen in staat stellen om autonomie te krijgen bij het bereiken van persoonlijke en professionele doelen en het afstemmen van training op de bedrijfsvisie: dit was zowel een uitdaging en een passie als corporate trainer en acteur sinds 2002. H&P heeft me echter een nieuw en groter begrip en respect gegeven voor het verkoopproces en zijn spelers. Na meer dan 20 jaar in verkoop en onderhandeling in evenveel industrieën, beroepen en nationale culturen, kijk ik er naar uit om anderen net zo sterk te maken als het mij heeft gegeven: om echt waarde te creëren voor hun klanten en op een gelijk niveau te spelen.“

Neem contact op met James Smurthwaite (FR) | LinkedIn profiel

"Al meer dan 20 jaar is sales de rode draad door mijn carrière. Onderweg heb ik vele successen gekend maar ik heb ook meermaals gefaald. Hoewel falen en daar mee leren omgaan deel uitmaakt van ons leven, blijft het belangrijk om falen tot een minimum te herleiden. Zeker wanneer dit een belangrijke economische of menselijke impact heeft. Deals missen en “nee” krijgen zal normaal gezien geen mensenlevens kosten. Het is wel geld wegsmijten van zodra falen structureel wordt en er niet uit geleerd wordt. Niet alleen het bedrijf verliest geld maar ook de verkoper mist variabele verloning. Klanten die eerst “ja” zeggen en dan later tot het besef komen dat ze “nee” hadden moeten zeggen gaan weg en komen vaak nooit meer terug en ook dat is een enorme zonde van het geld. Ik heb de afgelopen jaren vaak de kans gekregen en gegrepen om sales professionals, ondernemers, bedrijfsleiders, studenten, etc. te behoeden voor mijn eigen fouten en die van mensen rondom mij. Dit heeft hen en mij zo ontzettend veel voldoening gegeven dat ik beslist heb om er mijn voltijds beroep van te maken."

Neem contact op met Mark Willems (BE) | LinkedIn profiel

Met een schat aan ervaring en een passie voor uitmuntendheid, ben ik toegewijd aan het in staat stellen van verkoopteams om nieuwe hoogten te bereiken. Door middel van innovatieve strategieën en persoonlijke coaching wil ik mensen inspireren om hun volledige potentieel te ontsluiten en ongeëvenaard succes te behalen. Of je nu het moreel van je team wilt opkrikken, hun vaardigheden wilt verbeteren of verkoopgroei wilt stimuleren, deze trainer biedt de tools en inzichten die nodig zijn om blijvende verandering te creëren en uitzonderlijke resultaten te behalen. Bereid je voor om je sales game naar een hoger niveau te tillen.

Neem contact op met Tobias Thiele (NL) | LinkedIn profiel

"De ontwikkeling van mensen kun je strategisch en systematisch aanpakken. Dat doen we met onze programma's. Door onze ervaring in het werkveld kunnen we deelnemers laten uitstijgen boven het gewone, ze het juiste perspectief geven en resultaten laten bereiken die beter zijn dan ooit tevoren. Ik vind het belangrijk om echt te participeren in het leerproces van mijn cursisten. Mijn trainingen zijn dan ook grondig, praktisch, uitdagend, verrassend en fun! Ik zet mijn capaciteiten als trainer in het ontwikkelen van soft-skills in voor mensen en organisaties overal ter wereld. Dat maakt mijn werk bijzonder mooi."

Neem contact op met Fabio Salaverry (BR) | LinkedIn profiel

Het is mooi om mensen te zien ontwikkelen en het geeft voldoening hen daarbij te helpen. Met meer dan 25 jaar commerciële ervaring, o.a. als verkoopdirecteur bij Sodexo en Douwe Egberts Professional en in verschillende rollen bij o.a. Coca-Cola Enterprises, heb ik een rugzak vol waardevolle bagage om met mensen en bedrijven op pad te gaan; Het pad op, om verkoop- en onderhandelingsresultaten te verbeteren: Hogere conversie-ratio’s, het beter verkopen van je toegevoegde waarde, kortere verkoop-cycli, betere marges en vooral ook meer vaardigheden, meer zelfvertrouwen en meer plezier! Denk vanuit je klant! Begrijp de kritische bedrijfs issues en het dominante koopmotief. Wees oprecht geïnteresseerd, houd de klant een spiegel voor, daag uit, durf te vragen, vraag door, omarm bezwaren en ontwikkel je relatie. Met o.a. de Sales Funnel en ENS Negotiation & Influencing als ijzersterke methodes, gecombineerd met mijn brede ervaring, help ik je graag om een stap te zetten op het pad naar (meer) succes.

Neem contact op met Johan Boersma (NL) | LinkedIn profiel

Neem contact op met Daniel Goler

"Gepassioneerd voor persoonlijke ontwikkeling, relaties en het vinden van anderen, leiderschap, verkoop en lesgeven, ben ik toegewijd om deze ideeën te verbinden en te verwoorden, terwijl ik laat zien hoe de beste verkopers weten hoe ze met anderen kunnen binden. Helpen, waarden bieden tijdens mijn interacties, vooral tijdens mijn trainingen, is een grote voldoening voor mij. Dan, door uit onze comfortzone te gaan, kunnen we de magie aanraken en onze grenzen overschrijden. Het volgen van mensen op deze reis is mijn mooiste beloning."

Neem contact op met Pierre de Grenier Lanouyere (FR) | LinkedIn profiel

"Met mijn 20 jaar ervaring in B2B sales kan ik me snel aanpassen aan de situatie van mijn klanten, de uitdagingen begrijpen waarmee ze dagelijks te maken hebben. Ik wil deelnemers graag inspireren om zichzelf uit te dagen en de tools, methoden en technieken te bieden om hun bedrijfsresultaten te verbeteren. In onze trainingen bieden we de veilige en vriendelijke omgeving om technieken en principes te trainen. We stellen individuen, teams en management in staat om onze methoden continu te implementeren, echt gedragsverandering te stimuleren om de doelen te bereiken. "

Neem contact op met Markus Wüst (DE) | LinkedIn profiel

"Mijn Sales Funnel® verkoopsysteem is één van de meest gekopieerde methoden ter wereld. Dat komt onder andere door de sterke content en de waardevolle inzichten die het systeem biedt. Maar vooral omdat het steeds opnieuw indrukwekkende resultaten oplevert. Daarnaast is de methode wereldwijd inzetbaar: elke cultuur kan ermee werken en dat gebeurt inmiddels ook. Samen met de consultants van Hovingh & Partners begeleid ik klanten bij het strategizen van deals en coach ik salesleiders om excellente resultaten te behalen."

LinkedIn profiel

In een snel veranderende wereld is elke interactie die u met uw klanten hebt uniek. Als sales professional is het uitvoeren van deze interacties op de meest memorabele manier alleen mogelijk met de meest krachtige praktijken en methodologieën. Het is mijn passie om u te helpen deze aanpak te verwerven en op de meest effectieve manier toe te passen.

Neem contact op met Tamer Bakan (TR) | LinkedIn profiel

"Zet een schakelaar om in iemands hoofd en hij verandert van vijand in ambassadeur. Ontketen een potentieel en je prestaties gaan van alleen maar op koers naar langdurige groeiende instroom en verminderde uitstroom; de ervaring van je klanten gaat van "oké" naar "ik zal ervoor zorgen dat we bij deze jongens blijven". Het implementeren van de juiste mindset en de juiste methodologie is hiervoor de sleutel. En het aanspreken van de juiste delen van de hersenen versterkt en versnelt het proces. Na 18 jaar mijn technieken te hebben aangepast en op zoek te zijn geweest naar de beste, heb ik eindelijk gevonden wat ik zocht bij Hovingh & Partners. Vandaag de dag help ik mensen zoals jij en organisaties zoals die van jou om te groeien in verkoop en onderhandeling dankzij methodologieën van wereldklasse die zowel een historische staat van dienst hebben als voortdurend worden aangepast en geperfectioneerd."

Neem contact op met Geoffroy van Kan (BE) | LinkedIn profiel

"Als onderhandelconsultants en trainers richten we ons op het verbeteren van bedrijfsresultaten, het trainen van onderhandel- en verkoopteams en het begeleiden van complexe onderhandeltrajecten. Ik beschouw het daarbij als mijn taak om deelnemers beter te laten presteren bij de onderhandelingen. Vaak hoor ik van deelnemers terug dat ze door het toepassen van principes die ze in de training hebben geleerd, betere onderhandelingsresultaten hebben bereikt. Dan weet ik dat ze betrokken zijn geweest bij het trainingsproces. Want onze programma's zijn snel toepasbaar, uitdagend, verrassend en zeer plezierig!"

Neem contact op met Andy Marko (CH) | LinkedIn profiel

"We begrijpen wat er van u gevraagd wordt als u succesvol wilt zijn in deze competitieve wereld. We kennen de nationale en internationale markt door eigen, brede werkervaring bij uiteenlopende grote bedrijven in eveneens uiteenlopende marktgebieden. Of het nu gaat om sales, leiderschap, klantenservice, onderhandelen of winnende teams opbouwen, we hebben de methoden en technieken om uw concurrent ruim voor te blijven."

LinkedIn profiel

"We hebben het lef om te vragen. Ook als het een pijnlijke vraag is en iemand hem liever niet hoort. Daardoor leren we u wel heel goed kennen en kunnen we u helpen bij het realiseren van de gedragsverandering die nodig is om uw doel te bereiken. Ook leert u van ons de methoden en strategieën die uw bedrijf helpen groeien. We nemen de rol van coach aan om de gedragsverandering en technieken in de praktijk toe te passen: we staan naast u gedurende het hele traject. Dan denken we met u mee, maar zorgen we ervoor dat u zelf de antwoorden vindt. Want dat zijn de lessen die u echt goed onthoudt."

Neem contact op met Sean Maloney (UK) | LinkedIn profiel